受樓市所累，建材業(yè)裝修公司萎靡不振

           樓市低迷，其下游產(chǎn)業(yè)也很受影響，上海哲東空間設(shè)計發(fā)現(xiàn)，建材銷售跳水，裝修公司倒閉，成了近半年來的普遍現(xiàn)象。

　　“調(diào)控政策不放松”，在中央調(diào)控決心之下，“適應(yīng)”成為了擺在這些房地產(chǎn)下游行業(yè)面前的主要課題。逆境之下，考驗當前，行業(yè)在被動“瘦身”的同時，也需主動“健身”，以謀出路。

　　銷售“跳水”

　　浦東新區(qū)浦三路一帶建材賣場林立，記者近日專門走訪了該地區(qū)的多家裝修建材門店。

　　同福易家麗建材商場內(nèi)，因為不是周末，整個商場格外冷清。記者走進３樓一家專售地板的門店，３００多平的寬敞店面里擺放著各式地板樣品，店中間還不能免俗地供著一尊財神像。但是，“財神”并沒有帶旺這里的生意，門店內(nèi)除了經(jīng)理，只有兩名無事可做的導(dǎo)購，一名顧客都沒有見到?！?ldquo;放著地板，站著老板，吃著白板”正是這些地板經(jīng)營者們對自己的無奈調(diào)侃。

　　“平時工作日都是這樣的景象，周末才有些零散客戶，可能成交一兩單?！?rdquo;對于生意的冷清，門店經(jīng)理李倩似乎已經(jīng)習(xí)以為常，她告訴記者，自今年３月起，生意就大不如前，并且毫無回暖跡象。

　　對于銷售額的變化，李倩向記者透露，就地板行業(yè)來說，這半年下降２０％－３０％算是情況好的，有的店降幅在五成以上，她所在的門店銷售量相比去年同期減少了近４０％。因為導(dǎo)購員薪水大部分是銷售提成，四成的銷售額降幅也造成了他們收入的大幅縮水，為留住員工，企業(yè)還補上了這部分差額，使得利潤的減少愈發(fā)立竿見影。李倩悲觀地表示，今年虧本已成定數(shù)。

　　在巨大壓力面前，該品牌地板關(guān)閉了已經(jīng)關(guān)閉了在滬全部四家門店中的兩家，在價格上也進行了一再讓利。

　　同一賣場２樓的箭牌衛(wèi)浴門店店長陸女士則告訴記者，相比其他很多店鋪，今年他們的銷售額變化不太大，這與價格的讓利優(yōu)惠密不可分?！?ldquo;現(xiàn)在是買房市場，消費者討價還價的底氣很足，有的產(chǎn)品活動價已經(jīng)做到了４折，他們還是不滿意，仍要貨比三家。”據(jù)她介紹，今年的促銷力度明顯大過往年，但淡季時依然難以完成公司指標。

　　同福易家麗建材商城副總經(jīng)理徐明向記者表示，為了應(yīng)對不景氣的市場，與周邊同類商城競爭，今年他們的“促銷金”史無前例地高達２０００萬人民幣。十一期間也大張旗鼓地進行了一輪促銷，黃金周銷售情況雖然略有起色，還與去年甚至更之前，無法同日而語。

　　企業(yè)“洗牌”

　　走在建材商城內(nèi)，整齊而緊湊的布局，很容易便發(fā)現(xiàn)那整排整排已經(jīng)或正在關(guān)閉的店鋪。?。硺瞧右挥绲膸准已b修設(shè)計公司中，有的已經(jīng)摘牌關(guān)張，有的正在打包離場，一副凄涼景象。

　　徐明經(jīng)理介紹稱，商城租戶流動很正常，一般來說，每年合約到期時都會有一些企業(yè)因經(jīng)營情況不良或其他原因選擇不再續(xù)約而離開。但今年，如此撤離商城的商家尤其多。他們做過一些調(diào)查了解顯示，今年整體銷售下降３０％幾乎是板上釘釘?shù)氖铝?，一些位置偏僻靠里的店鋪尤其。為?jié)約租金、人力等成本支出，“斷腕”關(guān)店在現(xiàn)在不少建材商城中都算平常事。

　　大浪淘沙，企業(yè)洗牌，選擇留下來的企業(yè)各出奇招。價格戰(zhàn)是只是其中一項武器，徐明經(jīng)理介紹，今年不少商家特別重視設(shè)計師聯(lián)合會和網(wǎng)絡(luò)銷售，以自身的業(yè)內(nèi)人脈資源和網(wǎng)絡(luò)新渠道接單，在總量大幅縮水的市場中分得一杯羹。

　　家裝公司的離場不僅僅局限在個別商城。上海裝飾裝修行業(yè)協(xié)會家庭裝潢專業(yè)委員會秘書長王毅在接受晚報記者采訪時透露了一組數(shù)字：“我們在上海會有１０００多家會員單位，最新的統(tǒng)計顯示，今年已經(jīng)有１００多家關(guān)門了，較往年增速明顯。根據(jù)行業(yè)的季節(jié)性規(guī)律，春節(jié)前夕還會形成一波‘關(guān)門潮’。　”

　　他表示，家裝行業(yè)今年７月起銷售驟然“入冬”，整體下滑已達三至四成，企業(yè)不堪壓力倒閉無數(shù)。不過，倒閉家裝企業(yè)的范圍還僅局限在小型企業(yè)，不少是一貫被成為“開關(guān)企業(yè)”的夫妻老婆店，大型企業(yè)雖受影響但仍可支撐。

　　行業(yè)“健身”

　　樓市調(diào)控號角不停、大旗不倒，對于下游行業(yè)來說，“適應(yīng)”成了當前和未來一段時間的課題。

　　王毅秘書長告訴記者，其實家裝行業(yè)的從業(yè)門檻很低，５萬元人民幣就可以注冊一家公司，在２００６年、２００７年間蓬勃發(fā)展，中小公司不計其數(shù)，市場繁榮的同時也帶來行業(yè)的混亂，每年接投訴逾千件。而隨著近年來社會保障的完善、勞動力成本的翻番、“用工難”等壓力出現(xiàn)，家裝行業(yè)被迫告別高利潤時代，各種以次充好、以假亂真、“低開高走”的規(guī)范行為也接踵而至。

　　“每次調(diào)控都是一輪洗牌，行業(yè)在被動‘瘦身’的同時也要謀求主動‘健身’。”盡管樓市調(diào)控帶來了行業(yè)萎縮，但危機之中，行業(yè)門檻間接得以提高，也推動活下來的企業(yè)謀求更合理準確的定位，提高自身營利和抗風(fēng)險能力。

　　比如說，過去以新房裝修為主營業(yè)務(wù)的情勢已經(jīng)發(fā)生變化，在房屋買賣受限的市場環(huán)境中，存量房二次裝修比例提高，有的裝修公司中甚至已經(jīng)占到了業(yè)務(wù)的一半以上，這一龐大市場讓企業(yè)看到了希望，推出專門針對翻新房的經(jīng)營方案。

　　另外，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和成品化裝潢也擺上了議程。從過去的重硬裝輕軟裝，到漸漸兩手抓。有的企業(yè)別出心裁推出樣板間總體均價，讓消費者脫離繁雜的建材價單。有的企業(yè)則是將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到了二三線城市。

　　調(diào)控所累宏觀調(diào)控政策影響家裝、建材行業(yè)，這已成為了不爭的事實。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，出于實際需要，這些行業(yè)的從業(yè)者們各個是“樓市觀察員”。

　　李倩告訴記者，盡管現(xiàn)在不用買房，但樓市和調(diào)整政策的新聞她天天關(guān)注，與記者論起房展會、限購令等熱門話題時娓娓道來。“作為一個普通購房者，我當然支持調(diào)控降房價，但我們這個行業(yè)又被樓市牽著走，銷售額的下降擺在眼前。　”地板是耐消耗品，在不景氣的樓市背景下，購房和新裝修的需求被擠壓，李倩所在地板門店成交嚴重下滑，高檔產(chǎn)品尤甚。

　　“其實調(diào)控長期來說對家裝行業(yè)是有利的，擠壓投資性需求，利好剛性需求，剛需的裝修比例高于炒房客?！?rdquo;同福易家麗徐明經(jīng)理表示。不過當下來說，還沒有感受到調(diào)控的利好，卻已經(jīng)經(jīng)歷了總量減少的后果。

　　“樓市調(diào)控帶來的影響是兩方面的?！?rdquo;王毅秘書長指出，“一方面是總體數(shù)量的減少，無論投資還是剛需，都減少了；另一方面則跟保障房有關(guān)，保障房項目很多是自帶裝修的，廉租房公租房一般都是拎包入住的全裝修，經(jīng)適房以后可能也會做裝修。　”

　　他告訴記者，今年從展會效果、接單率等方面看都很不客觀，限購令抑制高端買家，中高端裝修漸漸完成消化后，這部分份額縮減最為顯著?！?ldquo;雖說２００８年時也經(jīng)歷過樓市低迷帶來的半年低潮期，但是這次調(diào)控的跨度和力度之大讓人措手不及，考慮到政策的持續(xù)收緊和家裝行業(yè)的滯后性，預(yù)計近兩三年內(nèi)都會持續(xù)低迷形勢。”

　　王毅秘書長還透露，上海家裝行業(yè)年產(chǎn)值通常在２５０億元左右，但今年絕不會超過２００億元。因存在滯后性，真正開始受樓市影響只是從今年７月開始，不到半年就縮水超過５０億元。